去年 11 月，抖音图文上线。这个功能刚上线，就遭到了两极分化的评价，有人觉得抖音作为一款短视频 App 跑去做图文，吃力不讨好；也有人认为抖音做图文，是个新生意，是个新机会，不能错过。如今，一年过去了，有不少人借助扶持，从零起号，赚到了甜头；也有人做了一年，却收获甚小，乘兴而来，败兴而归。但不可否认的是，经过一年，很多发展趋势初现端倪，抖音对其的定位也愈发清晰。今天，运营社就带你聊一聊那些做抖音图文的人现在做得怎么样了？抖音图文值不值得做？怎么做才能抓住新机会？去年 11 月开始，抖音开始了自己的图文计划。一年后，各个经典赛道（母婴、美妆、穿搭等），都跑出了一些很不错的优质图文号。运营社发现了一些案例，分享给大家。1）一张图赚百万赞，抖音图文的流量黑马竟然是 ta
运营社细扒了各个赛道流量情况，最令人惊喜意外的竟然是 AI 作图。比如这名叫@云溪易的创作者，通过 AI 绘画创作了 12 生肖的图片。轻松收获了 135 万赞， 20 万次收藏，和 7 万条留言。这样的成绩相比普通的视频更加吸睛，图文本身的曝光和互动数据也不错，可以看出抖音图文流量的“含金量”。所谓 AI 绘画就是向人工智能输入一些制图的关键字词，AI 作图工具就会输出让人“意想不到”的图片。
而几个月前，AI 绘画在技术上实现了质的突破，甚至在美国艺术博览会上获得一等奖。AI 作图，这种新奇，精美，还有一定技术含量的图片， 很受抖音用户喜欢，不少 AI 作图的账号，实现了轻松一张图，拿下百万赞。运营社询问了一位 AI 作图的创作者，他告诉我们，他现在对账号的定位，是利用这一波 AI 作图和抖音图文扶持的流量，积累粉丝，打出声量，之后就可以用插画师的身份接商单赚钱。目前，AI 绘图主要以图片版权和知识付费来进行变现。在图片版权方面，目前成交价格相差很大，算是“各凭本事”。有人 200 块钱，就把图片授权给了剧院；而有的人也以上万的价格，将宣传图卖给了化妆品品牌。目前真正赚钱的，还是 AI 作图的教程——一名艺术专业的大学生，花了一个月摸索，学会了 AI 作图软件 Stable Diffusion 后，通过教学课程，短短一个月赚了三万块钱。而且老学员还主动帮他拉新，他的课程销量还在不断攀升。抖音图文，对 AI 作图来说，是绝佳的流量池。而 AI 作图产出的精美图片，也为抖音图文的发展带来了内容沉淀。抖音拥有更为广泛的用户，对新鲜事物的接受程度更高，因此 AI 作图与抖音图文结合所展现出的新兴生意机会很值得期待。抖音图文除了数据效果能打，运营社还发现，不少抖音图文号的带货能力不容小觑。在知乎用户@张二百 的抖音图文号的后台截图分享中。他们用纯图文从零起号卖孕妇装，现在单月营收已经达到了 10 万多。抖音作为国内商业化相对而言非常健全的内容平台，抖音图文也为一些经典赛道带来新的生意机会。包括美妆、穿搭、美食、数码等等赛道，都跑出来了一些不错的赛道。一些种草图文号，虽然现在累计的粉丝，其实并不多，但其带货能力却很不错。有的用图文做宠物赛道，一条广告 7300 ，单月变现 15 万，有的用图文做命理，私域成交，单月变现 10 万多。拿小红书的种草号相对比，目前小红书种草带货同一品类客单价大部分还是超过抖音图文，但是抖音图文带货门槛更低，带货品类更多更全，比较适合新手起步。尤其是一些经典赛道，经过长期耕耘，商业化路径非常清晰，现在只需要做好前端流量就行。还有的，比如抖音穿搭赛道@智哥（无性别穿搭），并没有采取单一的内容展现，而是采用了“短视频”+“图文”的形式进行种草，进而带货。在最开始该账号，基本全是在发短视频，但是穿搭短视频竞争激烈，流量比较一般，中期开始发力图文，得到了一波抖音图文的红利，现在短视频和图文交叉发布，很多图文，都是从短视频素材中切片精选出来的。一年的时间里，它的抖音小店评分达到 4.8 分，粉丝 90 万，已售达 8120 件。抖音在前几日的 2022 创作者大会上公布的数据显示：抖音图文每天的用户阅读量超过了 100 亿，超 7 成的活跃用户，每天看十几篇图文内容。其增长势头也非常显著，或许这就是，抖音加码做图文的原因。运营社在之前在《抖音偷袭“小红书”？》中就提到过抖音图文的几个特征：很像小红书、双瀑布流、经验板块展示、内测探索入口。（感兴趣的读者可以回看之前的文章）现在经过一年的变化，抖音图文做了一些迭代升级，App 自身基因的不同，让抖音图文在某些地方产生了与小红书截然不同的差异。短视频起家的抖音，相比于笔记起家的小红书，更注重视觉化呈现。图片是其展示的核心，文字是图片简短凝练的补充。小红书的多图笔记，需要手动翻动，才能切换到下一张。而抖音的图文，则是自动播放，无需手动翻动，从展示效果看，有点像 PPT。另外，抖音图文中也可以插入音乐，注重视觉和听觉的双重体验，给用户带来较高的情绪价值，更容易得到用户的“主动”喜欢。飞瓜数据发布的《 2022 上半年短视频直播与电商生态报告》显示，抖音图文内容的收藏率是视频的 1.47 倍，图文的互动率为视频的 1.32 倍。
其主要原因在于，图文信息密度高于短视频，如果短视频在三秒之内吸引不了人，用户就刷走了，但抖音图文能让用户停下来阅读。相比于“被动”的短视频，更有“主动”权的抖音图文与粉丝互动会高很多。在流量方面，同一话题，抖音短视频的爆款还是要比抖音图文的爆款数据好很多。但是，相比于已经非常成熟的抖音短视频行业，抖音图文还在摸索阶段，处在一片蓝海，竞争没那么激烈。抖音官方，从去年开始就推出了抖音图文来了的活动，创作者只要加上标签就可以享受到官方的流量支持。运营社对比了两个穿搭账号，小红书的@夏朵爱穿搭，和抖音的@微微不太甜。@夏朵爱穿搭首条发布于 2019 年 9 月 10 日，三年时间发了 370 条笔记，粉丝数 46.7 万， 37.6 万赞。@微微不太甜，去年 11 月起号，一年的时间发了 549 条图文，粉丝数 41.1 万， 515.6 万赞。可以看出，相同的赛道里，同样质量的作品，抖音的流量支持和涨粉速度，是要比小红书快的。此外，抖音还在进一步增加图文分发的场景。其一是首页“推荐”信息流、其二是“经验”模块，类种草的渠道，其三是搜索结果页，有选择仅“显示图文”的勾选项，最后是正在内测的首页一级入口“探索”模块。去年，抖音图文刚上线时，有不少质疑的声音。很多人，难以理解为什么要在短视频 App 中做图文，会不会扶持了一阵流量之后，就不再流量扶持了。但前两日的抖音创作者大会上，抖音对外官宣：图文将被置于首页的 Tab 栏，并作为未来重点聚焦的业务。目前，已针对部分用户展开内测。可以看出，抖音对图文的野心不小。抖音如此看重图文，主要是因为两个原因。头条易首席数据策略师赵恩泽“即便是如今的短视频时代，图文仍是主流的内容载体之一，这已经在小红书得到了验证。抖音图文依托国民平台的流量生态，未来能够打开新局面。”
视频带货能力很强已经毋庸置疑，但另一边短视频带来了大量“冲动消费”，其高企不下的退货率不能视而不见。而图文则更加直观，看一眼就能精准抓住信息。根据抖音公布的官方数据显示，抖音图文带货的，退货率远低于视频，用户往往是对商品有了一个较为全面的了解后，才会下单。短视频固然有其真实、原生态的优点，但在全民短视频的热潮下，不少劣质、同质的内容充满了短视频平台。很多短视频空洞乏味，经常刷很久也刷不到一个让人耳目一新的视频。另外由于用户不断提高的“兴趣阀值”，现在的短视频节奏都很快，很适合娱乐，但却难以抓住核心内容。而抖音图文的出现，正是要补这一块的不足。抖音图文创作门槛更低，但是内容品质要求却更高。之前，很多人说，抖音做图文是“贪恋”小红书的“种草”能力。但一年下来，我们看到的是，抖音图文想要种草，但抖音图文不全是为了种草。抖音确实想要通过图文来拓展种草能力。1 月份抖音上线了“种草频道”，7 月份，抖音上线独立 App “可颂”，形式上几乎复刻小红书。对已经打通短视频、直播和电商的抖音来说，“种草”和自己属性是如此切合。根据艾媒咨询数据显示，近一半的消费者有过 3-5 次的被种草经历，服饰鞋包、食品以及美妆护肤都是中国消费者容易被种草的品类，总体来看，国内种草经济已经达到千亿市场规模。除了种草之外，抖音做图文，其实也是为了自己成为“超级 App ”的愿景，比如微信就已经形成了“公众号+视频号”的超级 App 生态。对于一个超级 App 来说，它所期待的是可以在其中完成所有的“线上生活”，不再需要其他 App。抖音图文正是在补足上游流量环节，有助于抖音初步搭起“社区”，进而形成自己的“抖音宇宙”。目前有超 7 成的活跃用户每天在抖音看十几篇图文，但目前的图文的内容供给量还远远不足。而官方，也将其提到极高的战略地位。对于普通人来说，这或许是能赚取抖音红利的一个新机会。那么普通人应该怎么做呢？抖音短视频上最火的是一些娱乐搞笑的视频，但是将这些搬到抖音图文上会火么？答案是，大概率会扑街。抖音图文的用户，和抖音短视频的用户其实还是有一定区别的。他们更喜欢切实有用的笔记向图文，或者是精致的审美向图文。而抖音官方也发声：在流量激励方面，抖音图文日均播放超百亿，而未来其中四成以上要向生活攻略类内容倾斜。如此看来，生活攻略类是最适合新手入门的。尤其是一些已经经过时间验证的经典赛道，趁着还不内卷，挺适合去尝试一下的，比如穿搭、美妆、美食等等。与短视频不同，抖音图文的制作门槛更低，平均一条制作周期，短的不过两三个小时。这样的话，加大发布频率，就有助于新号迅速起量。比如之前提到过的@微微不太甜 一年的时间发布了 549 条图文，平均每天约两条。如果是短视频的话很难维持这么高的发文密度，但图文却可以大量发文，快速起号。图文式的内容，对创作者有审美的需求。不求精美，但至少也要干净清爽。像是短视频里流行的土味风就不太适合抖音图文。而 AI 作图这种精美图文，才会比较适合抖音图文的流量推荐。此外像是有创意的美景、美食图片，都能获得相当不错的流量。抖音官方给了图文，很多流量扶持。参与活动，更容易让自己的作品曝光。#抖音图文来了#标签下，已经拥有了 1232.2 亿次播放。除了#抖音图文来了，还有#图文伙伴计划等一系列活动可以参与。抖音官方，还宣布将推进更多的图文活动，借助官方流量，是抓住新机会的一个关键点。这背后是其打造超级 App 的愿景，是一个将长期拓展的方向。普通人借助这份红利，或许是个赚钱的新机会。不内卷，有扶持，门槛低，这几个优势确实对新手颇具吸引力。但是，其与短视频相比，上限还是相差甚远。其目前的种草带货能力也尚不如小红书。总的来说，目前这波红利，可以吃，但不会吃得很饱。想要参与的创作者，可以衡量自身优势后，再做考虑。PS. 如果你也对此话题感兴趣，欢迎扫码加入运营生态交流群，和更多懂行的伙伴们一起探讨~